Листайте медленно вниз
Ноябрь. Понедельник, без десяти десять. Снег идёт третий день.
Он восемь лет держит магазин мужской одежды.
Весной он оплатил предзаказ на осень. Половина коллекции до сих пор лежит на полке.
Сегодня слушается дело о пятидесяти процентах.
Присяжный в этом деле — он сам.
оптовый отдел · Москва · представляет

Дело о пятидесяти процентах

Обвинение считает, что сорочки OLYMP со склада в Москве стоят слишком дорого. Защита представит двенадцать улик.

Обвинение: предзаказЗащита: склад OLYMPПрисяжный: вы
Зал № 50. Встать, суд идёт.
ОбвинениеФакты простые. Оптовик заказывает на выставке или по предзаказу и везёт товар из Германии своей транспортной компанией. Стоимость транспортной компании до магазина — около 30% к закупочной цене.
ОбвинениеСо склада в Москве выходит закупочная цена плюс 50%. Зачем переплачивать?
Весы склоняются к «Сомнениям». Присяжный кивает.
ЗащитаЦифры верные, и мы их не оспариваем. Мы покажем, во что предзаказ с доставкой обходится магазину на самом деле.
ЗащитаПрошу приобщить к делу двенадцать улик.
Материалы дела

Двенадцать улик защиты

Весы в углу экрана следят за ходом дела: каждая прочитанная улика ложится на чашу OLYMP.

Улика № 1

Деньги, которые не работают

Свидетель, бухгалтер магазина

Весной мы оплатили осенний сезон. Всё лето эти деньги лежали в чужом заказе, а нам нужно было платить за аренду и докупать ходовые размеры.

Предзаказ требует предоплаты за сезон вперёд. Склад OLYMP в Москве работает иначе: вы заказываете, когда покупатель уже спрашивает модель.

  • Без предоплаты за сезон вперёд.
  • Заказ ровно под нужные размеры, цвета и конкретного покупателя.
  • Без месяца ожидания доставки из Германии.

Где ваши деньги в течение сезона

Предзаказ из Германии
деньги заморожены до поставкипродажи
Склад OLYMP в Москве
деньги в обороте, заказ по мере спроса

Схема условная: длина полос показывает логику, а не точные сроки.

Улика № 2

Экспертиза: сколько стоит предзаказ на самом деле

Эксперт

Проценты сравнивают все. Остатки, которые потом уходят на распродажу, и деньги, замороженные на полгода, почти никто не считает.

При предзаказе размеры и цвета угадывают за полгода. За сезон обычно уходит около 35% заказа по полной цене и ещё 15% со скидкой, а половина остаётся на полке.

Со склада вы заказываете то, что уже спрашивают, поэтому продаётся около 80%. Подставьте свои цифры и сравните результат сезона.

Предзаказ · Склад
Продано сорочек—
Выручка за сезон—
Затраты на закупку—
Результат сезона—
Осталось на полке—
—

Цифры в полях — пример. Затраты на предзаказ включают стоимость замороженной предоплаты. Остаток на полке показан отдельно и в результат сезона не входит.

Улика № 3

Сантиметр, из-за которого уходит покупатель

Свидетель, продавец-консультант

Сорочка размера M ему давила, а L болталась на шее под галстуком. Он ушёл без покупки.

Многие марки шьют сорочки в буквенной сетке S, M, L, XL. Один такой размер — это сразу 2 см шеи: M подходит и на 39, и на 40.

У OLYMP размер равен обхвату шеи в сантиметрах: 37, 38, 39 и дальше до 50. Каждый сантиметр — свой размер, и к нему ещё четыре длины рукава.

Передвиньте ползунок обхвата шеи и посмотрите, сколько лишнего остаётся у воротника в каждой сетке.

40,3 см
Буквы S/M/L
—
OLYMP, по см
—

Иллюстрация: запас по воротнику в сантиметрах. Буквенный размер шьётся по верхней границе: M — на шею до 40 см.

Улика № 4

Четыре длины рукава в базовой линейке

Защита

Высокому покупателю не нужно идти к портному или в дорогую линию. Нужная длина рукава уже есть в базовых моделях.

У многих марок удлинённый рукав вынесен в отдельную, более дорогую линию. У OLYMP полный ряд длины рукава есть уже в базовой линейке.

Разложено на столе улик

Короткий
Стандартный
Удлинённый
Под запонку
Улика № 5

Одна марка на любую фигуру

Защита

Плотному мужчине за пятьдесят и худому двадцатипятилетнему не нужны две разные марки. Им нужны две разные посадки одной марки.

От свободного Casual до приталенного No. Six и Signature с кроем «как на заказ»: полка закрывает почти все типы фигур, а вы работаете с одним поставщиком и одной логистикой.

Улика № 6

Алиби на 24 часа

Защита

Подзащитный провёл в одной сорочке целые сутки: совещание, перелёт, ужин. Утром он выглядел так, будто только что её надел.

(Обвинение молчит. Возразить ему нечего.)

Линия 24/Seven (Luxor и Level Five) сшита из трикотажа джерси: выглядит как классическая деловая сорочка, а ощущается как футболка. Ткань регулирует влажность, нейтрализует запах, быстро сохнет и почти не мнётся без глажки.

Это история, которую продавец рассказывает покупателю за минуту.

  • Надел сорочку, утренняя планёрка
  • Переговоры, пиджак снят
  • Перелёт, три часа в кресле
  • Ужин с партнёрами
  • Следующее утро: заломов нет, запаха нет
92% органический хлопок 8% эластан
Улика № 7

Полка, которая не кончается

Свидетель, владелец магазина в Твери

Нужной расцветки в зале не было. Я открыл с покупателем сайт OLYMP, он выбрал модель, а я заказал её со склада в Москве.

Ваш торговый зал ограничен метрами, а каталог на olymp-men.ru нет. Покажите покупателю весь ассортимент с экрана телефона и закажите со склада ровно то, что он выбрал.

Ваша полка
Ваша полка + каталог olymp-men.ru + склад в Москве
Улика № 8

Папка с вещдоками

Защита

Чтобы продавать в интернете, нужны хорошие фотографии. Мы передаём партнёрам всё, что снимает бренд.

Фото коллекций, каталоги и обучающие материалы для продавцов собраны на Яндекс Диске. Партнёры получают доступ по запросу и используют фотографии в своих интернет-магазинах и соцсетях.

  • Фото коллекций сезона
  • Каталоги и лукбуки
  • Фото для карточек товара
  • Обучение для продавцов: посадки, ткани, размеры

Доступ открывает ваш менеджер оптового отдела.

Улика № 9

Записка, которую видят только свои

Защита

Когда мы привозим определённые модели большой партией, цена падает. Первыми об этом узнают подписчики оптового канала.

В оптовых каналах OLYMP в Telegram и Max мы публикуем акции, поступления и новинки. Такие предложения быстро разбирают.

Пример прошлых акций, оптовая цена за сорочку

2 500 ₽акция
3 700 ₽акция

Акции бывают, когда мы привозим определённые модели в большом количестве.

Улика № 10

Ваш адрес на сайте бренда

Свидетель, покупатель из Казани

Я искал, где купить OLYMP у себя в городе, и боялся подделки. Открыл официальный сайт и нашёл магазин в двух кварталах от дома.

Партнёры бесплатно размещают адрес магазина на странице «Магазины» olymp-men.ru/shop вместе со ссылками на сайт, Telegram, ВКонтакте и Яндекс Карты.

  • Покупатель видит, что у вас оригинальный OLYMP.
  • Обращения из вашего региона мы направляем к вам.
  • Нужно только заполнить анкету: 5–7 минут.
Москва Казань ваш магазин

Схема для иллюстрации, точки не соответствуют реальным адресам.

Улика № 11

Печать подлинности

Защита

При проверке у вас спросят документы на товар. У нас они есть, и мы их обновляем.

Сертификаты и декларации соответствия на сорочки OLYMP предоставляются по запросу. Это спокойствие при проверках и весомый аргумент для покупателя.

По запросу партнёра

Сертификаты и декларации соответствия. Документы регулярно обновляются.

Улика № 12

Свидетель, который не явился

Обвинение

Вызываю свидетеля: немецкую марку сорочек Eterna, на рынке с 1863 года.

(Пауза. Свидетель не входит в зал.)

Защита

Свидетель не придёт. В 2026 году Eterna остановила работу, а права на марку выкупила группа Olymp Bezner. Сейчас OLYMP оценивает её перезапуск.

Для партнёра это вопрос надёжности. Старейшие марки уходят, а OLYMP остаётся лидером рынка сорочек в Германии, работает в 100+ странах и расширяет портфель брендов.

  • Стабильные поставки и предсказуемые коллекции из сезона в сезон.
  • В будущем возможны два бренда с разной ценой и стилем при единой логистике и одном поставщике.

Хронология

  • Основана марка Eterna, Пассау
  • Eterna Mode GmbH подаёт на банкротство в режиме самоуправления
  • Объявлена остановка деятельности летом 2026 года
  • Права на товарный знак Eterna выкупает группа Olymp Bezner
  • OLYMP оценивает перезапуск Eterna как отдельного бренда
Вечер. Присяжный возвращается из совещательной комнаты.
Двенадцать улик лежат на чаше OLYMP.
Судья поднимает молоток.
Вердикт

Суд постановил: работать со складом OLYMP

Постановление суда

  • Без предоплаты за сезон: деньги остаются в обороте.
  • Со склада продаётся около 80% заказа, а не половина: меньше остатков и выше результат сезона.
  • Размер ворота по каждому сантиметру шеи, а не S/M/L: меньше отказов на примерке.
  • Четыре длины рукава уже в базовой линейке.
  • Посадки от Casual до Signature под одной маркой.
  • Линия 24/Seven, у которой нет прямого аналога у конкурентов.
  • Сайт olymp-men.ru как продолжение вашей полки.
  • Фото, каталоги и обучение на Яндекс Диске.
  • Акции для своих в Telegram и Max.
  • Бесплатный адрес на сайте бренда.
  • Сертификаты и декларации по запросу.
  • Надёжный поставщик с растущим портфелем брендов, включая Eterna.
Разместить магазин на сайте Канал в Telegram Канал в Max Открыть каталог
Оптовый отдел:corporate@olymp-men.ru